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Forte croissance de Sage groupe mais surtout Sage France

Sage enregistre sur ce premier semestre de 2011 une augmentation de 3% de son CA soit 865M€. En terme de résultat d’exploitation, l’EBITA a lui enregistré une hausse de 5% à 222M€. 

Concernant les chiffres français, ils suivent la même tendance avec une croissance de 5% pour un CA de 169M€. Concernant l’EBITA, la France a fait très fort! Avec 14% d’augmentation pour 43M€

 

EBP améliore sa structure commerciale.

EBP a décidé d’étendre sa politique commerciale autour des ventes indirectes. En effet, la création d’une section « intégrateurs-PME » va permettre d’accroître les ventes de la ligne PME disponible sur le marché depuis 2 ans.

Depuis l’arrivée de Frédéric Dannery (qui succède à Philippe Leroy) à la direction commerciale, les équipes de forces de vente ont été restructurées. Monsieur Dannery indique « Les changements que nous avons menés poursuivent 2 objectifs. Le 1er consiste à mieux mettre l’accent sur la vente indirecte, le 2nd à segmenter notre approche en la matière en fonction des différents profils de nos revendeurs.»

Pour cela, un pôle relation clients a été crée en Novembre 2010 et est actuellement dirigé par Grégoire Leclercq. Cette branche commerciale est en charge de la gestion du réseau de prescripteurs d’EBP ainsi que des contrats d’assistance de la grande distribution. M.Leclercq rapporte « Auparavant, Philippe Leroy gérait à la fois les ventes directes et indirectes d’EBP. Lors des conseils d’administration, il devait de fait aborder les 2 sujets. Aujourd’hui, ils sont exposés par 2 voies distinctes : la mienne et celle de Grégoire Leclercq, pour mieux les prendre en compte l’un et l’autre. »Il était nécessaire pour EBP de mieux apprivoiser la gestion des ventes directes, celles-ci représentant 90% des ventes de logiciels soit la moitié du CA de la société.

Une autre partie de cette restructuration concerne les ventes indirectes seulement. La nouvelle section « intégrateurs-PME » va permettre de mieux cerner les partenaires certifiés commercialisant la ligne PME sortie en 2009. M.Dannery nous explique « Avant le lancement de la ligne PME, nous ciblions les TPE et les petites entreprises. Grâce à elle, nous adressons aujourd’hui également les PME en nous positionnant comme un concurrent de la Ligne 100 de Sage. » 
Le succès de la ligne PME d’EBP est de plus réel. On enregistrait 200 sociétés utilisatrices l’année du lancement et 550 entreprises 1 an après. L’objectif en 2011 est d’atteindre les 500 nouveaux utilisateurs. « Outre la hausse du nombre de clients, notre autre motif  de satisfaction est que la moyenne du nombre de postes équipés progresse à mesure que cette famille d’applications s’enrichit de nouvelles fonctions », nous confie Frédéric Dannery. 

 

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